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Business-Blog für Fach- & Führungskräfte

Exklusive Interviews, Branchennews, Thesen und Prognosen von unseren Referenten, Experten, Motivatoren und der Presseabteilung über Auto, Energie, Finance, Marketing & Vertrieb, ITK, Personal & Softskills, Pharma & Gesundheit und Rechtsthemen.

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Verhandlungen mit dem Schattenmann | Interview mit dem Autor des Buches Shadow Negotiator

Wofür braucht man einen Shadow Negotiator oder Ghost Negotiator?

Beherrschen Sie Ihr Pokerface? Können Sie Gesten und Mimik Ihres Verhandlungspartners in Bruchteilen von Sekunden lesen, daraus die Strategie ableiten und die Fäden in der Hand halten? Der Ghost Negotiator hilft dabei, nonverbale Signale zu "übersetzen" und die eigene Verhandlungsstrategie optimal auf den Verhandlungpartner abzustimmen. Wir haben den Verhandlungsspezialisten Foad Forghani näher befragt und sehr interessante Antworten erhalten:

Tags: AMNOG, Verhandlungsführung, Psychologie, Pharma, FriederikeRennen
AMNOG und Rabattverträge | Aktuelle rechtliche Entwicklungen und Fragestellungen im Pharmamarkt - Teil I

Aktuelle rechtliche Entwicklungen und Fragestellungen im Pharmamarkt - Teil I

Lesen Sie anlässlich der Handelsblatt Jahrestagung Pharma 2014 den aktuellen Essay von Taylor Wessing zu den Themen "Rabatte für Arzneimittel", "Veröffentlichungspolitik der EMA und Unterlagenschutz – ein Spannungsverhältnis", "Personalisierte Medizin" und einer Stellungnahme zu den besonderen Problemstellungen bei Biosimilars. Teil I:  AMNOG und Rabattverträge – aktuelle Fragen von Dr. Ursel Paal.

Tags: Pharma , Arzneimittelmarkt, Recht, AMNOG