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Business-Blog für Fach- & Führungskräfte

Exklusive Interviews, Branchennews, Thesen und Prognosen von unseren Referenten, Experten, Motivatoren und der Presseabteilung über Auto, Energie, Finance, Marketing & Vertrieb, ITK, Personal & Softskills, Pharma & Gesundheit und Rechtsthemen.

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Selbstbewusst verhandeln - Interview mit Verhandlungsexperten

Hart verhandeln kann man lernen

Frauen sind nicht mehr bereit, die Gehaltsschere im Beruf bei gleicher Qualifikation zwischen männlichen und weiblichen Mitarbeitern zu akzeptieren. In den letzten sechs Jahren hat sich der Widerstand verdreifacht. Bei der Wahl des Arbeitgebers spielen dagegen die Reputation des Unternehmens oder die Corporate Social Responsibility kaum eine Rolle (Studie: Stiftung Familienunternehmen, 1.466 Befragte).

Mobile Couponing - Gedanken über den digitalen Kunden

Das Märchen vom digitalen Kunden…

… und vor allem, was wirklich stimmt, darüber sind sich Händler und Hersteller nach wie vor uneinig. REWE rüstet sich bereits seit Jahren mit neuen innovativen Konzepten auf den Angriff der „Onliner“ und auch Themen wie „Mobile Couponing“, „Smart Wallet“ und andere digitale Konzepte werden getestet. Doch ob und wie sich die „kleinen, digitalen“ Helfer etablieren werden, steht noch in den Sternen. Florian Wolfframm, Referent auf dem Branchentreff Drogerie und Experte für umsatztreibende digitale Ideen am POS. Er schaut mit uns in die Zukunft und reflektiert den Hype um Mobile Couponing.

Tags: MobilePayment, MobileCouponing, Handel, Drogerie, Multichannel, NelliJHajdu
Storytelling für den Point of Succes | Experteninterview zum Thema Storytelling im Handel

Storytelling - Mit Geschichten begeistern

Über die richtige Strategie an den Konsumenten-Touchpoints zerbrechen sich Handels- und Marketingexperten bereits seit Jahren den Kopf.  Laufwege, Differenzierung, Kreativer Ladenbau, Beleuchtung – alles spielt eine Rolle. Gerade weil mit E-Commerce ein völlig neuer Einkaufskanal entstanden ist, der den „Offlinern“ die Konsumenten abspenstig macht.  Prof. Dr. Claudius Schmitz , Inhaber des Lehrstuhls für Handel und Marketing, Westfälische Hochschule Gelsenkirchen, kämpft sich bereits seit vielen Jahren durch den Dschungel von Konsumenten- & Vertriebstrends:

Tags: Storytelling, Handel, Drogerie, NelliJHajdu
Die 3 großen Todsünden für Eigenmarken im E-Commerce | Handelsmarketing

Online-Handel: Konsolidierung hat längst begonnen

Der Online-Handel sieht sich vor der größten Herausforderung seit Jahren. Immer mehr Online-Shops bieten immer häufiger die selben Produkte an. Eine Differenzierung ist somit meist nur über den Preis noch abbildbar. Der verstärkte Wettbewerb und gleichzeitig die Erwartungshaltung der Nutzer, mehr Service zu erhalten, führen im gleichen Atemzug dazu, dass mehr und mehr Online-Händler nicht mehr Schritt halten können. Der Markt wird sich in den kommenden Jahren weiter sukzessive bereinigen – die Konsolidierung hat sogar schon längst begonnen.

Tags: Handelsmarken , Handel, NelliJHajdu
Die Eigenmarke im Schnellcheck – Schwerpunkt „Food“ | Handelsmarken

Die Eigenmarke im Schnellcheck – Schwerpunkt „Food“

Im aktuellen Preiskampf im Lebensmitteleinzelhandel fahren Discounter und Vollsortimenter Ihre Krallen aus. Und ganz im Stillen haben alle Unternehmen einen margenstarken Trumpf in der Tasche: Handelsmarken sind gerade in kritischen Zeiten wieder auf dem Vormarsch. Real punktet mit ganz neuer Hausmarke ohne Namen. Rewe fährt mehrgleisig – im tief-, mittel-, und hochpreisigen Segment. Deshalb ist es an der Zeit, mal nachzufragen, bei einem der es wissen muss: Günther Nessel, Retailors GmbH:

Tags: Handel, Handelsmarken , Brandmarketing, NelliJHajdu
Handelsmarketing für die Generation Kaufkraft

Generation Kaufkraft

Der demografische Wandel geistert bereits seit Jahren durch Landespresse und Fachliteratur.  Kaum einer kann es noch hören und als Tischgespräch oder Smalltalk-Einstieg reicht es längst nicht mehr. Dabei gibt es insbesondere eine Gruppe in der Bevölkerung, die kaufkräftiger nicht sein könnte und dennoch im Gesamtkontext recht wenig Beachtung erfährt. Insbesondere für das Drogeriesortiment könnten sie die wegweisende Käufergruppe sein. Wir haben Andreas Reidl, Inhaber der A.GE Agentur für Generationen-Marketing mal auf den Zahn gefühlt...

Tags: Handel, Drogerie, NelliJHajdu