Hart verhandeln

Charismatisch auftreten - Durchsetzungsstark agieren - Wirksam kommunizieren EUROFORUM SeminarStets individuell buchbar.

Stets individuell buchbar.

Bestimmen Sie, wo und wann Ihre Weiterbildung stattfindet!

Bei unseren individuellen Seminaren haben wir uns noch auf keinen Ort oder auf ein Datum festgelegt. Lassen Sie sich unverbindlich als Interessent/in für ein Thema aufnehmen und äußern Sie Wünsche, was Termin und Ort anbelangt. Gemeinsam mit Ihnen und unserem Trainernetzwerk finden wir dann den Termin, der Ihnen am besten passt.

Programm

Erster Seminartag

Wissen für schwierige Verhandlungen

  • Mit Klarheit und Prägnanz Wirkung erzielen
  • Blockaden lösen
  • In Defensiv-Situationen agieren
  • Zuhören, Nachvollziehen, Verständnis zeigen
  • Konsequent auftreten

Psychologische Aspekte

  • Wie Ihre innere Einstellung über Erfolg bzw. Misserfolg entscheidet
  • Eigene Emotionen erkennen und nutzen – keine Angriffsflächen bieten
  • Psychologische Tipps für den Umgang mit Verhandlungsstress
  • Mentale Stärke: Profitieren Sie von den Werkzeugen der Spitzensportler
  • Wenn Gespräche aus dem Ruder laufen – Interventionstechniken kennen

Diplomatisches Geschick mit unterschiedlichen Gesprächspartnern

  • Wie unterschiedliche Persönlichkeiten Druck ausüben
  • Geschickter Umgang mit verschiedenen
  • Persönlichkeitstypen
  • Fallstricke erkennen und Drucksituationen entschärfen
  • Versteckte Absichten erkennen und klug reagieren
  • Persönliche, unangenehme Themen ansprechen und bewältigen

Zeitrahmen
09.00 Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen
09.30 Beginn des Seminars
13.00 Gemeinsames Mittagessen
18.00 Ende des ersten Seminartages
Im Anschluss freuen wir uns, Sie zu einem Umtrunk willkommen zu heißen.

Zweiter Seminartag

Tricks für den Notfall

  • Verhärtungen auflösen
  • Kontern von Killerphrasen
  • Reframing – Situationen umdeuten
  • Umgang mit Stress und Ängsten

Schlagfertig reagieren

  • Mit unberechtigten Forderungen/Nachforderungen umgehen
  • Gezielte Einwandbehandlung – Auswege aus dem Dilemma
  • Schlagfertige Argumente liefern

Schwierige Verhandlungen zum Erfolg führen

  • Spiel mit Status – Körpersprache bewusst einsetzen
  • Methoden aus dem Schauspielunterricht nutzen
  • Persönlichen Angriffen standhalten
  • Provokationen sicher begegnen
  • Eigene Souveränitäts-Strategie erlernen

Verhandeln aus unterlegener Position

  • Nonverbale Signale sicher erkennen und anwenden
  • Umgang mit unfairen Partnern
  • Ein Abgang mit Stil und ohne Gesichtsverlust

Zeitrahmen
09.00 Beginn des Seminars
12.00 Gemeinsames Mittagessen
16.00 Ende der Veranstaltung
An beiden Tagen finden jeweils vor- und nachmittags Kaffeepausen statt.