EUROFORUM-Seminar

Hart verhandeln

Charismatisch auftreten – Durchsetzungsstark agieren – Wirksam kommunizieren EUROFORUM SeminarBald wieder im Programm.

Bald wieder im Programm.

Programm

Wissen für schwierige Verhandlungen

  • Mit Klarheit und Prägnanz Wirkung erzielen
  • Blockaden lösen
  • In Defensiv-Situationen agieren
  • Zuhören, Nachvollziehen, Verständnis zeigen
  • Konsequent auftreten

Psychologische Aspekte

  • Wie Ihre innere Einstellung über Erfolg bzw. Misserfolg entscheidet
  • Eigene Emotionen erkennen und nutzen – keine Angriffsflächen bieten
  • Psychologische Tipps für den Umgang mit Verhandlungsstress
  • Mentale Stärke: Profitieren Sie von den Werkzeugen der Spitzensportler
  • Wenn Gespräche aus dem Ruder laufen – Interventionstechniken kennen

Diplomatisches Geschick mit unterschiedlichen Gesprächspartnern

  • Wie unterschiedliche Persönlichkeiten Druck ausüben
  • Geschickter Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen
  • Fallstricke erkennen und Drucksituationen entschärfen
  • Versteckte Absichten erkennen und klug reagieren
  • Persönliche, unangenehme Themen ansprechen und bewältigen

Tricks für den Notfall

  • Verhärtungen auflösen
  • Kontern von Killerphrasen
  • Reframing – Situationen umdeuten
  • Umgang mit Stress und Ängsten

Schlagfertig reagieren

  • Mit unberechtigten Forderungen/Nachforderungen umgehen
  • Gezielte Einwandbehandlung – Auswege aus dem Dilemma
  • Schlagfertige Argumente liefern

Schwierige Verhandlungen zum Erfolg führen

  • Spiel mit Status – Körpersprache bewusst einsetzen
  • Methoden aus dem Schauspielunterricht nutzen
  • Persönlichen Angriffen standhalten
  • Provokationen sicher begegnen
  • Eigene Souveränitäts-Strategie erlernen

Verhandeln aus unterlegener Position

  • Nonverbale Signale sicher erkennen und anwenden
  • Umgang mit unfairen Partnern
  • Ein Abgang mit Stil und ohne Gesichtsverlust

Zeitrahmen:

1. Tag: 9.00 – 18.00 Uhr
2. Tag: 9.00 – 16.00 Uhr