EUROFORUM-INTENSIVSEMINAR

STRATEGISCHES KEY ACCOUNT MANAGEMENT

Mit neuestem St. Galler KAM-Konzept und Praxisworkshop zur individuellen Kundenstrategie EUROFORUM Intensiv-Seminar27. bis 29. März 2019, Hamburg

Referenten

Ihr Expertenteam

Prof. Dr. Dirk Zupancic
ist habilitierter Privatdozent an der Universität St. Gallen. Er hat das St. Galler Key Account Management Konzept entwickelt und begleitet Unternehmen seit mehr als 15 Jahren bei der Analyse, Konzeption und Implementierung oder der Optimierung ihrer KAMStrukturen. Sein Ziel ist der Erfolg seiner Kunden mit ihren wichtigsten Kunden, den Key Accounts. Er ist regelmäßiger Autor von Büchern, Fachartikeln, Forschungsberichten und sehr aktiv in den sozialen Netzen. Er ist Mitglied im Aufsichtsrat von Geze sowie Beirat weiterer Unternehmen und Mitherausgeber der Marketing Review St. Gallen.

Hartmut Sieck
ist Unternehmensberater, Trainer, Vertriebscoach und Autor von mehreren Fachbüchern. Er ist Gründungsmitglied der European Foundation for Key Account Management und Best of 100 Semigator Trainer. Herr Sieck blickt auf eine 10-jährige Praxiserfahrung als internationaler Key Account Manager und Leiter KAM Development & Support zurück. Seine Referenzen umfassen sowohl Konzerne wie AMEX, Bosch, Daimler und E.ON als auch Mittelständler wie allsafe Jungfalk, Contag oder EDNA.

Praxispartner

Jörg Willmann
ist Global Head of KOM / KPM bei der Sika AG. Er verantwortet die Strategieentwicklung und den Aufbau einer Globalen Key Owner und Key Project Management Abteilung bei der Sika AG als Erweiterung zum klassischen Key Account Management.

Dr. Stefan A. Knopf
ist bei SAP als Head of Maintenance Go-To-Market in Mittel- & Eastern Europe (MEE) tätig. In dieser Funktion leitet er das Maintenance Business und berichtet an den Global Head of Maintenance Go-To-Market und den Präsidenten von MEE. Er ist zertifizierter Buchhalter und hält einen Ph.D. in der wertorientierten Preisgestaltung für industrielle Softwarelösungen.