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Business-Blog für Fach- & Führungskräfte

Exklusive Interviews, Branchennews, Thesen und Prognosen von unseren Referenten, Experten, Motivatoren und der Presseabteilung über Auto, Energie, Finance, Marketing & Vertrieb, ITK, Personal & Softskills, Pharma & Gesundheit und Rechtsthemen.

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Vertragsschluss über Websites und Apps

Das Interesse daran, Verträge online abzuschließen, wächst kontinuierlich, und dies keineswegs nur in der jüngeren Generation. Darin liegt für den Vertrieb von Versicherungsprodukten eine große Chance – über gut gestaltete Websites und Apps kann es gelingen, sie vom „Push“- zum „Pull“-Produkt zu machen, und dies gerade auch bei Kunden, die den Weg zur Agentur eher scheuen. Allerdings gelten die rechtlichen Anforderungen, denen der Vertrieb genügen muss, in weitem Umfang auch für den digitalen Abschluss. Insbesondere bei der Erfüllung von Informationspflichten bestehen in der Praxis noch Defizite.
 

Tags: Digitalisierung, Versicherung, Vertrieb, Verträge

Key Accounts, Vertriebsstrategie, Global Sourcing

Key Account Management ist seit über 30 Jahren in Praxis und Theorie bekannt. Was macht das Thema so attraktiv und herausfordernd? Schauen Sie sich hier Videos mit hilfreichen Anregungen an.

Tags: Key Account Management, Kunden, Vertriebsstrategie, Vertriebskanäle, KAM
Strategisches Key Account Management Mit neuestem St. Galler KAM

Was zeichnet gutes Key Account Management aus?

Wir haben 3 Fragen an Dr. Norman Hoppen gestellt: Gutes Key-Account Management zeichnet sich dadurch aus, mit hoher Konzentration bereits in der Akquisition auf den Top Sweet Spot (Kulturellen Fit) zu adressieren und fokussiert Erfolgsfaktoren wie Machbarkeit und Zeitverhalten zu berücksichtigen. Ohne diese vorbereitenden Aktivitäten läuft der KAM schnell Gefahr Zeit falsch zu allokieren.

Tags: Strategie, Vertrieb, Management, KAM
Strategisches Key Account Management Mit neuestem St. Galler KAM

Modernes und erfolgreiches Key Account Management

3 Fragen an Hartmut Sieck, Unternehmensberater, Vertriebscoach und Trainer und Pert unseres Expertenteams bei dem Seminar "Strategisches Key Account Management". Herr Sieck über die wichtigsten Erfolgsfaktoren eines starken Key Account Managements und die Rolle des Key Account Plans bei der Bearbeitung von Schlüsselkunden:

Tags: Strategie, Vertrieb, Management, KAM
Strategisches Key Account Management Mit neuestem St. Galler KAM

Modernes und erfolgreiches Key Account Management

Wir stellen heute 7 Fragen an Dirk Zupancic, Professor für Industriegütermarketing und Vertrieb an der GGS Heilbronn. Wir konnten Herrn Zupancic als Seminarleiter des 1. und 2. Tages des Intensiv Seminars "Strategisches Key Account Management" gewinnen. Dort verrät er, wie man mit neuestem St. Galler KAM-Konzept und Praxisworkshop zur individuellen Kundenstrategie gelangt. Hier ein Einblick in seine persönliche Sichtweise:

Tags: Strategie, Vertrieb, Management, KAM